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苏州品牌策划的三个定位点

来源:品牌设计知识  作者:尼高包装设计  时间:2019-12-25

定位是要在消费者的心智和认知中为产品/苏州品牌策划寻找一个独特的空位,不让别人抢占,那么这个定位需要在利益点、差异点、竞争点上做足文章方可实现“定位”的三大角色任务,同时解决消费者角度、生产经营者角度和竞争者角度,对“定位”的交互要求。

消费者购买一个产品, 一般要考虑三个问题:“对我有什么好处”;“和其他产品不同的地方在哪”,“我凭什么相信你说的”。这实际上正是产品定位策略的三个点:利益点差异点和竞争支撑点。在这三个点里只要有一)方面能够充分体现出产品的个性形成与众不同的品牌特征,就能够使产品进入消费者的记忆排行榜,从而在购买时起到提示作用。

【利益点】

消费者需求往往急于三点:痛点、痒点和兴有点。血基于此3点的定位、就是寻找消费者利益点,找到了消费者的利益点,就找到了企业的利益点,利益点是指产品能为消费者带来的目前最需要的好处,是在寻找需求,解决~对我有什么好处”的问题。

品牌策划

利益点是对整个市场综合考量分析的结果,既要满足目标市场的需求,又要有强大的竞争能力和市场壁垒.同时还是产品本身不可或缺的特点。面对纷繁复杂的市场信息,如何化繁为简,剥茧抽丝,在于对消费者利益点准确而快速的分拣、捕取。

在欧洲,果汁最大的卖点与触点就是新鲜,顾客希望自已能喝到最新鲜的果汁其实就是期望喝最放心的果汁。法国连锁超市Intemarche的鲜榨印橙汁品牌,推出一款“即时鲜榨”的橙汁产品。为体现果汁新鲜程度,超市直接在瓶子的包装上贴上了果汁的榨出时间,精确到分钟。而每瓶的榨计时间都在变化,所以它们的名字也不一样,每瓶上都有独-无二的标签,短短 3个小时内赢得5000万次的媒体曝光量.瞬间将销量急速提升。

这瓶柳橙汁的逆袭,为超市增加了25%的来客数。这看起来只是包装变化.而实质上则是消费者“利益点”在包装上的准确定位及创意呈现。可见只要你正确且聪明地拥提到消费者展想要的(利益点)一切售销难题将迎刃而解。

【差异点】

定位理论为产品品牌提供了9大差异化路径:成为第一、特性、领导地位经典、市场专长、最受青脉、制造方法、新一代产品、热销。事实上一个产品/品牌的成功,并不需要同时具有这么多的差异点,而是定位并具有其中-点或多点,同时推向极致即可以了。

差异,其实就是在大同的世界里寻找大不同并制造不平等,定位的目的之一就是使“差异点”能从同质化严重的“大同世界”中脱颖而出,以“区隔”建立市场壁垒,以“标新立异”建树品牌价值。

五谷道场“非油炸”概念直指传统方便面油炸工艺的健康隐患,既以“差异点”在众多方便面中脱颖而出,又抓住了消费者的深层利益点,是-次成功的品牌定位策划。后来虽因企业盲日扩张、资金链断裂等致使五谷道场县花-现但“非油炸'概念依然屹立中国快消品行业,令人敬仰。

几乎与五谷道场同时向“油炸”宣战的还有本土餐饮品牌真功夫,其遍布全国的直营店宣告品牌定位策略以及市场执行与品牌运作的正确性、成功性。真功天立足并发掘中华传统饮食文化健康与养生精义,针对肯德基、麦当劳们的“炸”,将差异点定位在“蒸”上.向洋品牌挑战,开辟了片新天地。

【竞争点】

行业品牌大战中烽烟四起,概念”争夺成了营销的“阵地战”.酒华“柔”、水争“甜”、酱油争“晒场”、凉茶争“红罐”手机争超薄”.电视争”大屏”.冰箱争“新鲜”、洗衣液争“超能”...媒体广告透见明外暗斗,声嘶力竭无非企图独占“概念资源”而抢先社会注册,占领并获取更大市场能量打造强大竞争力,完胜对手,制胜市场。

星巴克选择办公室与家之间的“第三空问”,将咖啡店开到世界第一;百事可乐凭情“青春、朝气”,与于“传统”“可口可乐平分秋色:雅克V9推出“维生素糖果”,实现非凡跨越。它们的成功告诉我们品牌与其在“其亨点”“热门点”上孤注一掷,争得面红耳赤,打得鼻青脸肿,不如另弊蹊径。在“隐爆点”、“愿景点”上独步青云独古风景,在“蓝海”中畅游在无对手之处竞争,视为竞争的至高境界。

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